Halaman yang Anda Cari Tidak Tersedia
Halaman yang Anda Cari Tidak Tersedia
TAM SAM SOM adalah metode untuk mengestimasi keuntungan dan pertumbuhan bisnis.
Secara sederhana, TAM SAM SOM adalah metode penghitungan untuk mengukur pangsa pasar suatu bisnis.
Biasanya, metode ini digunakan oleh para pengusaha yang akan membangun bisnis baru atau startup.
Dengan metode TAM SAM SOM, pengusaha bisa memproyeksikan potensi pertumbuhan dan keuntungan yang akan didapatkan nantinya.
Untuk mengetahui lebih lanjut apa itu TAM SAM SOM, simak pengertian, cara menghitung, dan contohnya dalam artikel berikut ini.
Seperti yang sudah dijelaskan sebelumnya, pengertian TAM SAM SOM adalah metode yang digunakan untuk mengukur market size suatu bisnis.
Lebih tepatnya, TAM SAM SOM adalah singkatan dari metode yang digunakan untuk menghitung potensi pasar suatu bisnis.
TAM sendiri merujuk pada Total Addressable Market yang menggambarkan total permintaan pasar akan suatu produk atau layanan secara keseluruhan.
Kemudian, SAM adalah singkatan dari Serviceable Addressable Market yang mengukur kemampuan bisnis dalam memberikan layanan.
SAM ini digunakan untuk menghitung kemampuan bisnis dalam menjangkau pasar secara objektif.
Pasalnya, startup sebagai perusahaan baru, tentu memiliki keterbatasan dalam menyediakan layanan.
Oleh karena itu, dibutuhkan penghitungan yang realistis terkait market size yang menjadi target pasar sebenarnya.
Di sisi lain, SOM merupakan singkatan dari Serviceable Obtainable Market. SOM merujuk pada total pasar yang sudah menggunakan produk atau layanan perusahaan.
Jadi dapat dikatakan, bahwa TAM SAM SOM adalah matriks atau rumus untuk membantu pengusaha melihat potensi pasar yang akan disasar nantinya.
Memulai bisnis dari nol tentu tidak bisa dilakukan dengan sembarangan. Sobat OCBC NISP perlu membuat perhitungan yang matang untuk menghindari risiko rugi besar.
Nah, membuat estimasi menggunakan rumus TAM SAM SOM adalah salah satu cara yang bisa Sobat OCBC NISP lakukan.
TAM dapat membantu bisnis untuk mengetahui tingkat kompetisi dari produk atau layanan yang dimiliki perusahaan.
Selain itu, TAM juga bisa digunakan untuk mengetahui segmen pelanggan yang masih belum dimanfaatkan.
Di sisi lain, SAM dapat digunakan untuk membantu bisnis dalam menentukan niche dan goals jangka menengah.
Sementara itu, penghitungan SOM dapat membantu bisnis untuk mengetahui skenario terburuk yang bisa terjadi, yakni hanya mampu mencapai sebagian kecil dari TAM.
Menghitung SOM ini penting dilakukan untuk menunjukkan kemampuan bisnis dalam menentukan dan memberikan pelayanan kepada target market.
Dari sini, dapat diketahui bahwa TAM SAM SOM penting untuk membuat strategi dan perencanaan pertumbuhan bisnis.
Pasalnya, TAM SAM SOM adalah matriks yang menunjukkan seberapa besar potensi pasar di setiap tahap pertumbuhan bisnis.
Baca juga: 8 Strategi Pengembangan Usaha yang Efektif Raih Kesuksesan
Setelah mengetahui pengertian dan pentingnya TAM SAM SOM, mungkin Sobat OCBC NISP bertanya-tanya, bagaimana cara menghitungnya?
Adapun cara menghitung TAM SAM SOM adalah sebagai berikut:
Untuk menghitung TAM, Sobat OCBC NISP perlu tahu berapa jumlah total pelanggan dan rata-rata pembelian setiap pelanggan per tahunnya.
Lebih jelasnya berikut rumus penghitungan TAM:
Total Addressable Market (TAM) = Jumlah Total Pelanggan x Jumlah Rata-rata Pembelian Setiap Pelanggan Per Tahunnya
Sobat OCBC NISP bisa mendapatkan data jumlah total pelanggan melalui riset pasar secara komprehensif.
Sementara itu, Sobat OCBC NISP bisa mengetahui jumlah rata-rata pembelian setiap pelanggan dengan me-review data konsumen yang dimiliki saat ini.
SAM merepresentasikan sebagian kecil dari TAM yang secara realistis bisa disasar oleh perusahaan saat ini.
Dengan kata lain, SAM digunakan untuk mengetahui seberapa banyak produk atau layanan yang bisa dijual oleh perusahaan saat ini.
Berikut rumus yang bisa digunakan untuk menghitung SAM:
Serviceable Addressable Market (SAM) = Jumlah Potensial Pelanggan yang Bisa Dilayani x Jumlah Rata-rata Pembelian Setiap Pelanggan
SOM dihitung setelah bisnis terjun ke pasar dan memiliki pelanggan. Untuk menghitung SOM, berikut cara yang bisa digunakan:
Serviceable Obtainable Market (SOM) = Market Share Tahun Sebelumnya x Nilai SAM Tahun Sebelumnya
Pertanyaannya, bagaimana jika perusahaan baru dirintis? Jika demikian, Sobat OCBC NISP bisa melakukan riset pasar dan analisis kompetitor untuk mengestimasi nilai SOM.
Baca juga: 9 Strategi Analisis Pesaing Bisnis yang Tepat & Contohnya
Setidaknya, terdapat dua pendekatan yang bisa digunakan untuk menganalisis TAM, SAM, dan SOM. Adapun pendekatan analisis TAM SAM SOM adalah sebagai berikut:
Analisis top-down dilakukan dengan melihat tren ekonomi makro menggunakan laporan pasar global.
Analisis ini dimulai dari melihat kondisi pasar internasional, ekonomi nasional, hingga subsektor pasar nasional beserta kompetitornya.
Berkebalikan dengan pendekatan sebelumnya, analisis bottom-up dilakukan dari skala yang lebih kecil.
Analisis ini dimulai dari perhitungan jumlah klien, produk yang terjual, hingga harga rata-ratanya.
Memahami pengertian TAM SAM SOM secara abstrak mungkin akan sedikit susah. Nah, agar lebih mudah, Sobat OCBC NISP bisa menyimak contoh TAM SAM SOM dalam pembahasan ini.
Misalnya saja, TAM dari restoran fast food adalah seluruh restoran fast food dalam pasar global. Artinya, TAM ini bisa diraih jika cabang restoran fast food ada di setiap negara di dunia.
SAM-nya adalah target pertumbuhan bisnis yang lebih realistis. Dalam hal ini, akan lebih realistis jika targetnya pertumbuhannya adalah membangun restoran fast food di dua kota yang berbeda.
Kemudian, SOM-nya adalah pelanggan yang mau membeli menu restoran fast food.
Demikian penjelasan mengenai pengertian dan pentingnya TAM SAM SOM, cara menghitung, hingga contohnya.
Dapat disimpulkan, TAM SAM SOM adalah matriks yang digunakan untuk memperhitungkan potensi pasar.
Matriks ini penting karena bisa membantu pengusaha untuk memproyeksikan pertumbuhan bisnis, menghitung estimasi keuntungan, dan menggaet investor.
Nah, selain melakukan perhitungan TAM SAM SOM, Sobat OCBC NISP juga perlu mengelola keuangan bisnis dengan baik.
Soal ini, Sobat OCBC NISP bisa Kelola Dana Bisnis dengan OCBC NISP menggunakan berbagai produk simpanan yang ditawarkan.
Dengan menggunakan layanan ini, Sobat OCBC NISP akan mendapatkan berbagai keuntungan, salah satunya mudah dalam transaksi via Velocity.
Yuk, dapatkan kemudahan dalam mengelola dana bisnis di OCBC NISP!
Baca juga: Mengenal Pivot dalam Bisnis Serta Tips Sukses Menjalankannya
