Kembali ke Artikel
Dalam sebuah bisnis, pangsa pasar adalah salah satu istilah yang sering digunakan untuk mengetahui nilai penjualan suatu perusahaan. Biasanya, data yang ditunjukkan menjadi tolak ukur perusahaan dalam bersikap untuk menghadapi kompetitornya.
Memperluas pangsa pasar tentu menjadi target dari berjalannya sebuah bisnis. Oleh karena itu, perkembangan strategi usaha juga terus dilakukan. Lantas sebenarnya, apa itu pangsa pasar dan bagaimana cara menghitung pangsa pasar? Simak pembahasannya di artikel ini.
Apa itu pangsa pasar?
Market share atau pangsa pasar adalah sebuah informasi yang memberikan gambaran total penjualan dari suatu perusahaan terhadap segmen pasar tertentu. Biasanya data ditampilkan dalam bentuk persentase. Secara umum, pangsa pasar adalah data penjualan bisnis yang dibagi dengan total penjualan industri yang sama.
Dengan demikian, hasil dari cara menghitung pangsa pasar adalah persentase perbandingan antara satu bisnis dengan kompetitor bisnis lainnya yang sama. Informasi dari persentase pangsa pasar menjadi sebuah acuan bagi bisnis. Mereka dapat mengukur performa dan kualitas strategi bisnis yang dijalankan.
Selain itu, jika suatu perusahaan menjadi yang paling unggul dalam total penjualan di industri, mereka akan disebut sebagai market leader. Misalnya, hingga Januari 2022 lalu, Google masih menempati posisi teratas sebagai market leader mesin telusur dengan persentase sebesar 91,9%.
Setelah Google, ada bing dan Yahoo! yang menduduki posisi kedua dan ketiga dengan masing-masing mendapatkan 2,88% dan 1,51% dari total pangsa pasar untuk mesin telusur.
Manfaat pangsa pasar
Pangsa pasar adalah sebuah data krusial bagi perusahaan untuk menentukan sejumlah strategi bisnis. Oleh karena itu, manfaat pangsa pasar adalah memberikan gambaran kenaikan dan penurunan performa atau kinerja perusahaan. Berikut beberapa rangkuman dari manfaat pangsa pasar:
Identifikasi kinerja bisnis
Pangsa pasar adalah salah satu indikator yang digunakan perusahaan untuk mengetahui peringkat mereka dari segi penjualan dibandingkan kompetitor mereka. Keberhasilan penjualan tentu menjadi sebuah indikasi positif untuk pertumbuhan perusahaan.
Dalam hal ini, manfaat mengetahui pangsa pasar yaitu menilai sejauh mana perkembangan perusahaan dalam industri sejenis. Persentase pangsa pasar yang semakin tinggi menandakan semakin besar pula keuntungannya.
Pengembangan segmentasi pelanggan
Manfaat kedua dari data pangsa pasar adalah memperluas pangsa pasar itu sendiri. Persentase tinggi dengan implementasi dan target konsumen yang telah dijalankan menandakan bahwa segmentasi telah dilakukan dengan baik.
Oleh karena itu, adanya indikator positif dapat menjadi langkah awal untuk memperluas pangsa pasar dan membentuk basis pelanggan baru. Loyalitas pelanggan juga secara tidak langsung dinilai sebagai faktor terbentuknya segmentasi secara alami.
Peningkatan performa
Data pada pangsa pasar adalah persentase yang menunjukkan performa seluruh bisnis dalam industri. Dengan adanya informasi tersebut, baik market leader ataupun lainnya akan menggunakannya sebagai acuan untuk terus meningkatkan performa bisnis mereka, baik dari segi pelayanan maupun produksi.
Menambah reputasi perusahaan
Manfaat lainnya dari adanya pangsa pasar adalah peningkatan reputasi atau citra perusahaan. Misalnya, suatu perusahaan selama periode tertentu berturut-turut sukses menduduki posisi market leader dalam industri mereka. Hal tersebut menjadi indikasi bahwa kualitas produk mereka baik dan lebih disukai oleh konsumen.
Oleh karena itu, konsumen lain yang belum mencoba akan lebih tertarik untuk turut menggunakan produk serupa. Jadi, selain memberikan data penjualan, pangsa pasar merupakan media untuk memperbaiki bahkan meningkatkan branding atau reputasi perusahaan.
Jenis pangsa pasar
Terlepas dari pengertian pangsa pasar adalah persentase nilai total penjualan sebuah perusahaan, pangsa pasar terbagi menjadi dua jenis. Berikut penjelasan jenis-jenis pangsa pasar:
Volume market share
Jenis pangsa pasar satu ini mengacu pada jumlah keseluruhan produk yang dijual oleh suatu perusahaan dari seluruh total penjualan dalam industri tersebut.
Value market share
Di sisi lain, value market share merupakan total keseluruhan saham pada bisnis yang nilainya diambil dari akumulasi penjualan segmennya.
Cara menghitung pangsa pasar
Tahap pertama dalam cara menghitung pangsa pasar yaitu mengetahui total penjualan dari satu perusahaan dan total penjualan di industri tersebut. Berikut rumus cara menghitung pangsa pasar:
Pangsa pasar =
= (nilai penjualan perusahaan X / total nilai penjualan pada pasar yang sama) x 100%
Cara menghitung pangsa pasar memang sederhana, namun manfaat yang diberikan dapat memberikan sejumlah informasi penting untuk kemajuan bisnis.
Pembahasan mengenai apa itu pangsa pasar telah memberikan gambaran bahwa hasil yang ditunjukkan bukan hanya untuk menentukan siapa paling unggul. Pangsa pasar adalah serangkaian metrik bagi bisnis untuk melakukan peningkatan pelayanan. Jadi, mengetahui informasi mengenai pangsa pasar merupakan hal penting untuk perkembangan bisnis.
